Marketing en LinkedIn, la reded social de los profesionales.

LinkedIn es la principal herramienta y red social profesional, enfocada en el mundo laboral y profesional. El objetivo principal de esta red social es conectar profesionales y empresas a nivel mundial, por lo que es una excelente opción para hacer marketing en redes sociales.

Las empresas que utilizan esta red social generan credibilidad, establecen una red de contactos significativa y obtienen experiencia de expertos establecidos en el sector. Pueden aprovechar esta red social para establecer conexiones, vender y establecer contactos.

¿Qué es LinkedIn?

LinkedIn es una plataforma altamente profesional que tiene menos espacio para chistes y memes en comparación con otras redes sociales. Está diseñada para conectar a profesionales distribuidos en todo el mundo.

LinkedIn se utiliza especialmente para buscar oportunidades laborales y expandir la red de contactos. También se utiliza para consumir contenidos e información que ayuda en el desarrollo de las actividades diarias.

Esta plataforma es utilizada por miles de empresas que ofrecen productos o servicios de manera segmentada y buscan profesionales. Por esta razón, cuando se piensa en establecer estrategias de marketing digital para promocionar la empresa, el negocio, productos o servicios, LinkedIn es una excelente opción que no se puede ignorar.

Hay diversas herramientas de marketing disponibles en LinkedIn para todo tipo y tamaño de empresas, desde las más pequeñas hasta las más grandes. Lo único que se necesita es saber cómo utilizar y crear las estrategias adecuadas.

¿Cómo crear una página en LinkedIn?

Para comenzar a utilizar el marketing en LinkedIn, es necesario tener una página de empresa en LinkedIn. Si aún no has creado un perfil en LinkedIn, eso es lo primero que debes hacer. El proceso para crear una página en LinkedIn es el siguiente:

1. Ingresa al sitio web de Soluciones de Marketing de LinkedIn y busca la sección de Páginas de LinkedIn.
2. Una vez dentro, selecciona la opción «Crear una página» y elige la categoría que corresponda a tu negocio.
3. Ingresa la información detallada de tu empresa y podrás ver cómo queda la página a medida que agregas la información en la vista previa.
4. Elige un URL para tu empresa y, si es posible, utiliza el mismo nombre de usuario que utilizas en otras redes sociales.
5. Sube el logotipo de la empresa y agrega un lema, ya que las empresas con logotipos reciben seis veces más visitas que las que no los tienen.
6. Finalmente, haz clic en «Crear página» y completa la página agregando más detalles que proporcionen información sobre la empresa y mejoren la clasificación en los resultados de búsqueda de LinkedIn y Google. Para agregar más detalles, simplemente haz clic en el icono de lápiz que aparece debajo del nombre de la empresa.

¿Cómo empezar a utilizar la página de LinkedIn?

Una vez que hayas creado la página de LinkedIn de tu empresa, informa a las personas que está lista. Envía un correo electrónico a todos los miembros de la empresa con la información y explícales cómo pueden seguir la página y recomendarla a los clientes.

Para invitar a contactos a que sigan tu página, haz clic en el menú desplegable, selecciona «Herramientas del administrador» en la esquina superior derecha y haz clic en «Invitar miembros».

¿Cómo hacer marketing en LinkedIn?

Una vez que tu página de empresa en LinkedIn esté lista, es hora de pensar en la estrategia de marketing que vas a utilizar. Empieza por hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles son los objetivos que la empresa puede alcanzar en LinkedIn?
• ¿Para qué vas a utilizar LinkedIn: para ventas sociales, contratación de personal, conectar con clientes o todas las opciones anteriores?
• ¿Debes incluir anuncios en el presupuesto de marketing en LinkedIn?

A continuación, debes conocer la demografía de LinkedIn para entender quién utiliza la plataforma y hasta dónde puedes llegar. Realiza una auditoría de tus competidores en LinkedIn para ver cómo utilizan la plataforma, qué funciona y qué puedes hacer para destacarte.

Además, crea un calendario de contenido para LinkedIn, lo que te permitirá planificar con anticipación. También puedes buscar imágenes para preparar tu contenido de acuerdo con esto, asegurándote de cubrir los objetivos de marketing en LinkedIn.

Recomendaciones para tener éxito en el marketing en LinkedIn:

• Publica con regularidad: Para construir una audiencia en esta red social, es importante publicar de manera regular. Las marcas que publican solo una vez al mes obtienen seguidores seis veces más rápido que aquellas que no lo hacen. Las empresas que publican semanalmente obtienen el doble de interacciones, y las que publican diariamente generan mayor tracción. Sin embargo, la frecuencia no lo es todo, es importante crear impacto publicando en el momento adecuado. Se ha observado que los mejores momentos para publicar en LinkedIn son las 5:45 p.m., 7:45 a.m., 12:45 p.m. y 10:45 a.m. Los días óptimos pueden variar según la audiencia, por lo que se recomienda utilizar las herramientas de análisis de Hootsuite o LinkedIn para verificar los momentos más efectivos.
• Crea un perfil adecuado para tu empresa: Decide si tu perfil será empresarial o personal, dependiendo de tu estrategia. El perfil es una parte crucial de la estrategia de marketing en LinkedIn. Elige imágenes de perfil y de portada atractivas, con buena resolución y que representen a tu empresa de manera identificable.

• Participa en grupos relevantes: Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de establecer conexiones y participar en discusiones relevantes para tu industria. Encuentra grupos relacionados con tu nicho de mercado y únete a ellos. Participa activamente, comparte contenido valioso y responde a las preguntas de otros miembros. Esto te ayudará a establecerte como un experto en tu campo y a ampliar tu red de contactos.
• Utiliza LinkedIn Ads: LinkedIn ofrece opciones publicitarias efectivas para promocionar tu empresa y llegar a tu audiencia objetivo. Puedes crear anuncios segmentados en función de criterios como la ubicación, la industria, el cargo laboral, entre otros. Aprovecha estas opciones de segmentación para llegar a las personas adecuadas y aumentar la visibilidad de tu negocio.
• Destaca tu experiencia y conocimientos: LinkedIn es una plataforma ideal para mostrar tu experiencia y conocimientos en tu campo. Publica contenido relevante, como artículos, publicaciones y videos, que demuestren tu experiencia y ofrezcan valor a tu audiencia. Esto te ayudará a construir una reputación sólida y atraerá la atención de potenciales clientes y colaboradores.
• Establece relaciones de calidad: LinkedIn se trata de establecer relaciones profesionales de calidad. No se trata solo de aumentar el número de contactos, sino de conectar con personas relevantes y establecer relaciones duraderas. Aprovecha las oportunidades de networking, interactúa con otros profesionales de manera genuina y busca colaboraciones y alianzas estratégicas que beneficien a ambas partes.
• Mide y ajusta tus estrategias: Es importante monitorear y analizar tus actividades de marketing en LinkedIn para evaluar su efectividad. Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para obtener información sobre el rendimiento de tus publicaciones, el alcance de tus anuncios y el crecimiento de tu red. Basándote en estos datos, realiza ajustes y mejoras en tu estrategia para obtener mejores resultados.

LinkedIn es una poderosa plataforma de marketing en redes sociales, especialmente diseñada para profesionales y empresas. Aprovecha su potencial para establecer conexiones significativas, promocionar tu negocio, ampliar tu red de contactos y posicionarte como un líder en tu industria. Con una estrategia sólida y un enfoque estratégico, el marketing en LinkedIn puede impulsar el éxito de tu empresa y generar oportunidades valiosas.